明星代言对目标市场购买意愿的影响

 

代言前后购买意愿调查

最直接的方法是在明星代言前后对目标市场进行购买意愿调查。以某运动品牌为例，在代言前，从目标市场（如一二线城市热爱运动的年轻人群）中随机抽取500人，询问他们购买该品牌产品的可能性（1 - 5分，1表示完全不可能，5表示非常可能），得到平均购买意愿得分，假设为3分。

在明星代言后，对同样规模且具有代表性的样本进行再次调查。若平均购买意愿得分提高到4分，这初步表明明星代言提升了目标市场的购买意愿。但需要注意排除其他干扰因素，如在此期间品牌是否有其他促销活动或者竞争对手是否有负面新闻等。

购买意愿的影响因素分解

除了整体购买意愿的变化，还需要分析影响购买意愿的具体因素。可以通过回归分析等统计方法进行研究。例如，在调查中发现，对于目标市场中的部分消费者来说，明星的个人运动成就（如获得过重要赛事冠军）是影响他们购买意愿的重要因素；而对于另一部分消费者来说，明星在社交媒体上展示的时尚穿搭风格（与品牌产品相关）才是关键。通过这种分解，可以更深入地了解明星代言如何在不同细分群体中影响购买意愿。