明星代言对目标市场实际购买行为的作用

 

销售数据与目标市场的关联分析

分析明星代言前后目标市场的销售数据。以某化妆品品牌为例，该品牌将目标市场定位为20 - 40岁的女性。代言前，在该目标市场的某一特定区域（如某个大型城市的主要商业区），每月的销售额为100万元。

在明星代言后的几个月内，观察该区域的销售额变化。如果销售额增长到150万元，这可能暗示明星代言对目标市场的实际购买行为有积极影响。但同时要考虑季节性因素、市场趋势等其他因素。可以对比同一时期非目标市场或者同类型但未进行明星代言的品牌的销售数据，进行更准确的判断。

顾客忠诚度与明星代言

明星代言可能不仅影响新顾客的购买，还会影响老顾客的忠诚度。对于一个已经拥有一定顾客基础的品牌（如某快餐品牌的忠实顾客主要是上班族），研究明星代言对老顾客重复购买行为的影响。通过分析老顾客的消费频率、消费金额等数据来评估。

例如，在明星代言前，某快餐品牌的老顾客平均每月消费3次，每次消费金额为30元；代言后，老顾客的平均每月消费次数提高到4次，每次消费金额为35元。这表明明星代言增强了老顾客的忠诚度，从而促进了目标市场的实际购买行为。

四、社交媒体互动反映目标市场的态度